[경영학] 전자상거래 사업의 구성 요소와 인터넷 무역, 마케팅

- 여러 가지 문제점과 시장 기회들 사이의 중요도에 따른 우선순위 파악
- 문제가 주어진 상황에 대한 마케팅 의사 결정자와 조사자의 이해 증진, 조사의 시행 절차나
행위의 구체화, 최종적인 조사 수행과 관련된 정보의 입부수
- 종류에는 문헌 조사, 경험 조사, 사례 조사

3. 사업 계획서 작성
① 사업 계획서의 요건 - 타당성?현실성?완전성?구체성이 갖추어wu야 한다.
② 사업 계획서 작성 요령
- 가능하면 정교하고 구체적으로 작성
- 자신만의 아이디어를 잘 포장해 구매자 혹은 투자자의 관심 유도
- 기업 내?외부의 환경 변화에 적절히 대응할 수 있는 내용
- 사업계획서는 사업이 가능한 아이템을 선정해 신중하게 작성
- 물리적 상품은 이미 많이 나와 있고 시장도 성숙한 상태이므로, 사업 계획서를 작성할 때는 우
선 시장 환경 분석 부문에서 목표 시장에 대한 구체적으로 정의



Ⅲ. 인터넷 무역
1) 인터넷 무역의 특징
- 전 세계 시장이 단일 시장을 통합
- 정보 부재로 개척하지 못했던 신규 시장에 대한 접근성 상승
- 중소기업의 성장 가능성 증대
- 효율적인 고객관리 가능
- 하나의 상품을 대량 생산하는 것보다 상품과 가격의 차별화가 중요
2) 인터넷 무역의 성공전략
- 가격 경쟁력과 더불어 품질의 우위를 지닌 품질 경쟁력을 유지하는 것이 중요
- 전자 메일이나 인터넷 폰과 인터넷 팩스를 이용해 회사 운영 비용을 최소화
- 자사의 사이트를 개설하고 이 사이트로 고객을 유인하기 위한 웹 프로모션 전략4) 필요
- 소비자와 생산자가 인터넷을 통해 끊임없이 교감하는 인터랙티브 마케팅5)을 수행
- 주문받은 상품을 전세계 어디에나 신속해 배달할 수 있는 물류 체계 구축
3) 인터넷 무역의 장점

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