[경영학] 수출과 계약을 통한 해외사업 운영

수출과 계약을 통한 해외사업 운영 목차 서론 수출전략 수출경로의 여러 유형/간접수출/직접수출/ 구상무역/종합무역상사 라이센스/프랜차이즈/생산계약 서론 수출전략의 여러 가지 유형을 살펴본다. 즉 직접수출,간접수출,구상무역의 각각의 유형에 따른 장단점을 살펴본다. 직접수출방식으로 해외사업을 운영할 때 현지유통업자를 활용하거나 현지 판매자회사를 운영하는 방법을 구체적으로 살펴보기로 한다. 한국의 수출과 수입에 주요한 역할을 하여 온 종합무역상사의 기능과 역할에 대해서 살펴보기로 한다. 라이센스와 프랜차이즈와 같이 계약에 의한 해외사업운영의 장점과 이들 방식에 소요되는 위험에 대하여 논의하기로 한다. 해외시장 진출 = 해외직접투자(7장) 수출(6장) 수출? 국제적인 경험축척과 학습활동에 중요한 역할을 담당(그림 6-3) 해외직접투자에 비해 리스크를 줄일 수 있음 수출= 간접수출+직접수출 간접수출 정의 : 제3자(종합무역상사,무역대리인,해외바이어 등)을 통한 수출방법 장점 위험과 투자비용이 적다. 단점 수익이 적다. 자사제품의 대한 해외판매 전략 , 마케팅활동 등에 관여 못함 해외시장에 대한 지식축적과 브랜드 이미지 제고의 어려움 직접수출 직접수출 = 현지유통업자의 활용 + 판매자회사 설립 해외시장에 대한 마케팅을 자신이 직접 수행 가능 자사 제품에 대한 보다 전문적이고 통합적인 마케팅 활동 가능 현지시장환경,현지실정에 알맞은 마케팅 가능 무형자산(상표권,특허권 등) 보호가능 현지유통업자의 활용 특정 해외시장의 매출규모가 작을 경우 활용 판매마진>판매수수료 판매수수료<판매마진 애프터서비스 O 애프터서비스 X 신용판매 O 신용판매 X 광고활동 O 광고활동 X 재고보유 O 재고보유 X 제품에 대한 상표권을 갖는 독립적인 상인 제품을 중간상인들(도,소매상)에게 판매하는 일종의 세일즈맨 해외 유통업자 해외 판매 대리인 판매자회사의 설립 제조업체가 독자적인 판매 및…
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