[국제마케팅] 삼성전자의 명품 TV LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례

무한한 잠재력을 가진 중국의 가전제품 시장은 오랫동안 일본 제품에 의해 독점되어 왔다. 이러한 일본의 아성을 물리치고 삼성전자가 중국시장에서 선전하고 있다는 사실은 우리 기업들에 커다란 희망을 주고 있다. 삼성전자도 여느 기업들과 같이 초기에는 중국 현지 시장에 대한 이해 부족으로 성과가 부진하였다. 그러나 지속적인 투자와 현지 연구를 통해 중국의 유통구조와 현지 소비자의 특성을 반영하여 개발한 제품으로 돌파구를 열었다. 특히 이러한 제품전략을 함께 홍콩을 통한 우회수출로 중국시장을 공략하는 그레이 마케팅 전략이 중국시장에서 적중한 것이다. 이제는 중국을 제2의 내수시장으로 만들겠다는 야심찬 계획을 수립할 정도가 되었다. 이러한 선점된 시장에서 삼성이 일본 유수의 기업들과 어깨를 나란히 할 수 있게 된 요인이 무엇인지 살펴볼 필요가 있다. 특히 현지 시장과 소비자에 대한 철저한 조사와 그것을 바탕으로 한 제품 개발, 촉진전략 등은 경쟁이 치열한 시장에 후발주자로 진입해야만 하는 한국 기업들에는 좋은 선례가 될 것이다. 이하 삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 제품들을 중국에 어떻게 진출시켰는지를 보면서 다른…