[국제마케팅] 경동 보일러의 중국시장 진출사례

1. 연구 가치 한국의 보일러 산업은 전통적으로 내수산업으로 해외시장의 진출은 상대적으로 미미한 산업이었다. 이러한 보수적인 전통에도 불국하고 경동 보일러는 막대한 비용과 위험을 무릅쓰고 중국 진출 결정을 내렸다. 결단에 대한 반대급부는 연간 100%를 넘는 매출증가율이라는 예상을 뛰어넘는 성과였다. 경동은 이러한 국내시장으로만 국한된 전통적인 보일러 산업의 결점을 간파하고 과감하게 해외시장으로 눈을 돌려 성공한 사례이고, 보일러 산업의 특징을 바탕으로 중국이라는 시장을 적절히 판단하였다. 이러한 성공의 배경을 공부하여 우리 기업들에 적용할 수 있는 좋은 자료가 될 수 있게 하여야겠다. 경동 보일러는 마케팅의 성공을 좌우하는 시기의 적절성과 방향의 전환결정을 적절히 하여 성공한 사례이다. 경동의 성공은 우리의 다른 기업들이 중국시장에 도전할 때 자신감을 불어넣어 줄 수 있는 훌륭한 본보기라 할 수 있겠다. „. 연구 중요성과 연구 동기 순수 내수산업으로 성장해 왔던 우리나라의 보일러 산업은 기술력면에서 선진국 기업에 비해 전혀 손색이 없을 뿐만 아니라 중국 현지의 기술 여건에서 볼 때 우리의 기술력이 …