[국제마케팅] (주)진로의 일본 진출 성공 사례

< 서 론 > 연간 3천만 달러 이상의 해외상품을 수입, 단일국가로서는 미국에 이은 세계 제2의 수입시장 규모를 갖고 있는 일본은 그 시장성에 있어서 외국 기업에 상당히 매력적인 시장이다. 그러나 그와 동시에 유통구조의 복잡, 다단성, 각종 행정규제, 리베이트 등의 독특한 상관행으로 익숙치 않은 외국기업으로서는 진입하기 어려운 시장으로 평가되었다. 많은 외국 기업과 상품들이 일본시장에 진출하였으나 성공한 사례는 많지 않으며, 특히 선진국기업이 아닌 개도국 기업의 경우는 더욱 그렇다.ƒ. 진출과정 이런 가운데 일찍이 일본시장에 진출, 확고한 브랜드 이미지를 구축하고 있는 한국 상품 가운데 하나가 진로소주이다. 진로소주는 주류업계의 1995년 약 70억 엔 매출을 기록함으로써 일본 주류업계의 제5위로 부상하였다. 소주 단일품목만으로는 4위이며 수입소주로는 당당히 제1위를 차지하고 있다. 단일 브랜드로서는 연 370만 박스가 판매되어 4위를 차지하였다. 1996년에 들어서도 판매 호조세는 지속되고 있다.„) 일본에서의 반응 외국기업들이 일본시장 진입에서 가장 어려운 점으로 지적하는 것 가운데 하…