[마케팅원론] 삼성 애니콜의 중국시장 진출 연구

초코파이·신라면 등 식료품에서 크린, 쓰리쎄븐 손톱깎이 등 생활용품, 삼성 애니콜 휴대전화, 한국타이어, 현대자동차, 이랜드…. 중국 대륙을 정복한 우리 제품들이다. 다양한 장르의 ‘메이드 인 코리아’가 만리장성을 넘어 13억의 중국 시장을 거침없이 넘나들고 있다. 이들 제품에 중국은 외국이 아니라 제2의 ‘내수시장’일 뿐이다. 중국은 지난해 우리의 최대 무역흑자국(202억달러)인 동시에 중국 진출 한국 기업 10개 중 2개가 사업 실패 등으로 철수(대한상공회의소 통계)하게 만든 곳이기도 하다. 세계적 브랜드와 치열한 경쟁을 뚫고 우뚝 선 한국 제품에서 기회와 위기가 공존하는 중국 시장의 공략법을 읽을 수 있다. 이 가운데 고급화 전략으로 중국 시장을 공략하여 성공한 삼성 애니콜 휴대전화는 중국에서 명품으로 통한다. 삼성전자는 지난해 중국 CDMA(코드분할다중접속)휴대전화 시장에서 점유율 28%로 1위, GSM(유럽통화방식)은 12%로 3위를 기록했다. 삼성이라는 기업은 이제 더 이상 한국에서만 통하는 기업이 아니다. 세계시장에서도 당당히 이름을 내걸고 싸울 수 있는 세계 유수 기업 중 하나이다. 삼성의 계열사 중에…