[프로모션관리] 소비자대상 판매촉진(Sales Promotion) 분석

1. 비가격판촉 (1) 목표 현재 롯데리아에서 시행되고 있는 휴대폰 무료상품권 판촉활동은 대표적인 비가격판촉에 해당된다. 현재 패스트푸드업계의 경우 기간별 가격할인, 시점별 가격할인, 상품별 가격할인 등의 행사로 소비자들이 이미 가격판촉의 형태에 식상한 시점에 있다. 현재 진행되고 있는 판매촉진활동 중의 가장 끊임없고도 지속적인 시행형태를 보이는 것이 이 패스트푸드업계의 관행이라 할 수 있다. 맥도날드의 경우 거의 365일 판촉활동을 하는 듯 하다. 이번에 롯데리아가 선보인 휴대폰무료상품권 판촉활동은 이런 시점에서 소비자에게 유용하고도 새로운 판촉활동이라 할 수 있겠다. 패스트푸드의 주 소비층은 10-20대라고 할 수 있는데, 휴대폰요금에 가장 갈증을 느끼는 10대에게는 유용한 판촉활동으로 생각된다. 또한 20대 이상에게도 휴대폰요금 4,000원을 준다는 것은 큰 메리트가 아닐 수 없다.