[경영] KOTRA(코트라)의 성공 경영전략 분석

2.산업경쟁환경 코트라는 일반기업과는 그 특성을 달리하기 때문에 경쟁환경에 있어서도 많은 차이점이 있다. 코트라의 주요사업의 전략 무역진흥, 투자유치, 정보조사, 인력양성 등의 특성을 고려하면 외부 기관과의 경쟁보다는 조직의 존재이유에 대한 위협 즉, 조직적 생존을 위한 조직정체성면에서 외부환경과의 경쟁적인 모습을 보이고 있다. 코트라의 주된 경쟁 환경을 살펴보면 대체재위협, 수요자와의 협상력, 공급자와의 협상력, 신규진입위협으로 나눌 수 있다. 앞서 살펴본 경쟁환경을 크게 무역부문과 투자부문으로 나누어 그 형태를 살펴본 후 그에 대응하는 코트라의 전략을 살펴보고자 한다. ◆ 무역부문ƒ) 대체재위협 : 인터넷을 통한 마케팅 및 정보수집의 용이성 증가-경쟁의 다국적화„) 수요자와의 협상력 : 국내외기업, 중앙 및 지방정부, 협회 및 유관기관, 연구기관 등 수요자의 영향력 증가…) 공급자와의 협상력 : COEX, KIEP 협회 등의 협상력 향상†) 신규진입위협 : 지방정부의 중소기업 지원기관 설립, 민간전시 컨벤션 산업 추격 심화, 경쟁력 있는 민간 거래 알선사이트 등장‡) 대응전략 a. 코트라의 핵심역량…