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전략과 보상플랜
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자료설명
1. 보상플랜의 의의와 역할 , 1) 보상플랜의 의의 , 2) 보상플랜의 역할 , , 2. 보상플랜의 형태와 특성 , 1) 매트릭스(Matrix)방식 , ① 기본구조 , ② 특성 및 장.단점 , , 2) 유니레벨(Unilevel)방식 , ① 기본구조 , ② 특성 및 장.단점 , , 3) 브레이크 어웨이(Breakaway)방식 , ① 기본구조 , ② 특성 및 장.단점 , , 4) 바이너리 (Binary)방식 , ① 기본구조 , ② 특성 및 장.단점 , , , 3. 보상플랜의 평가기준 , 1) 미실현수당 (Breakage) , 2) 기업의 관점에서의 보상플랜 평가기준 , 3) 디스트리뷰터의 관점에서의 보상플랜 평가기준 , , 4. 결론, FileSize : 54K
목차/차례
- 1. 보상플랜의 의의와 역할 ƒ) 보상플랜의 의의 „) 보상플랜의 역할 „. 보상플랜의 형태와 특성 ƒ) 매트릭스(Matrix)방식 ① 기본구조 ② 특성 및 장.단점 „) 유니레벨(Unilevel)방식 ① 기본구조 ② 특성 및 장.단점 …) 브레이크 어웨이(Breakaway)방식 ① 기본구조 ② 특성 및 장.단점 †) 바이너리 (Binary)방식 ① 기본구조 ② 특성 및 장.단점 …. 보상플랜의 평가기준 ƒ) 미실현수당 (Breakage) „) 기업의 관점에서의 보상플랜 평가기준 …) 디스트리뷰터의 관점에서의 보상플랜 평가기준 †. 결론
본문/내용
Ⅰ 보상플랜의 의의와 역할
1. 보상플랜의 의의
네트워크 마케팅(Network Marketing)의 정의는 “제품을 사용해 본 소비자가 그 제품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 제품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 제품의 판매범위가 점차로 넓어지는 ‘무한연쇄 소개판매’이다. 정의에서 알 수 있듯이, 네트워크 마케팅의 성공여부는 일반적인 방문판매와는 달리 조직운영에 달려있다. 다시 말해서 네트워크 마케팅의 성공은 판매(retailing)와 조직(organization)의 양축에 기초된다.
이러한 두 기둥의 원동력이 바로 보상플랜(compensation plan)이며, 마케팅플랜(marketing plan)이라고도 불리운다. 그러나 마케팅플랜은 전반적인 마케팅 전략과 혼동을 유발하여 보상플랜이라고 불리우는 추세이다. 보상플랜은 네트워크 마케팅에서 판매원에게 후원수당을 얼마나 어떻게 지급할 것인지 등의 기준을 정한 것으로 후원수당
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I D : camp***** Date : 2009-08-25 FileNo : 10963576 |
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