[마케팅] 벽산의 마케팅 전략 분석 및 수립

개황 벽산의 영업현황 수익성 호조 지속 지붕재, 천정재, 단열재, 내외장재 등을 제조하는 건축자재 종합제조사로 설비매각, 외자유치 등을 통한 실적 개선으로 2002년 10월 워크아웃 조기 졸업함. 단열재와 지붕, 천정재가 각각 매출의 23.0%, 20.4% 차지하는 주매출원. 수요산업인 건설업의 경기에 민감하다. 건설업의 호황에 따른 내외장재, 단열재 판매호조로 2003년 2분기 누계실적 기준 전년 동기에 비해 매출 10.1% 증가함에 따라 판관비 증가에도 불구하고 영업이익 37.1% 증가. 향후 내화단열재 공급 위해 CLASS WOOL 신라인 증설 투자 진행중이다.(약 102억원) SWOT분석1-(Strength) 벽산의 강점 - 벽산은 오랜 역사를 통해 구축해온 전문성으로 경쟁사에 비해 우월한 제품군을 보유하고 있으며 건축자재를 중심으로 구성된 전문조직이라는 강점을 가지고 있다. 그리고 무엇보다도 ‘벽산’이라는 브랜드에 대한 높은 인지도를 확보하고 있기 때문에 마케팅이나 홍보에 큰 효과를 볼 수 있는 장점도 있다. 벽산의 기존 유통망을 스틸하우스용 자재의 공급기지로 활용하게 된다면 별도의 물류 및 유통비 부담이 없이도 새로운 시장으로 진출할 수 있다…