HARTMANN LUGGAGE COMPANY

4,200라인의 판매역사를 돌아보고 나서 Schuster는 두가지 근거로 연구의 결론에 의문을 가졌다. 먼저 그는 시계열분석에 기초한 비촉진 매출 예측이 너무낙관적이라고 믿었다. 4,200의 판매는 77년 3월에서 5월중에 단지 31,742개였다. 게다가 78년 1-2월에는 77년 같은 기간보다 22%떨어졌다. Schuster는 77년 수준에 비추어볼때 정상적인 3-5월의 매출이 22%떨어져야 한다고 예측했다. 따라서 촉진은 26,214가 아니라 49,760단위의 매출증가를 이루었다고 그는 주장한다. 두번째로 그는 촉진을 통해서 추가적인 고정비는 발생하지 않았다고 믿으며 예정제조간접비는 변동비에 포함되어서는 안된다고 믿는다. 그의 단위당 변동평균예측은 더 낮다.(25.76$) 그리고 공헌이익은 상담자보다 높다. 그의 가정하에 더 낮은 매출액증가율이면 촉진가격으로 인한 매출의 공헌손실을 보상할 수 있다. 자기잠식효과나 재고비용의 절약을 고려하지 않고 Schuster는 촉진이 60만불이상의 공헌이익증가를 창출했다고 결론지었다. Ira Karz는 세가지 이유로 Schuster의 분석에 동의하지 않는다. 그는 상담자의 고정비배부를 하트만의 보수주의 관점에서 단위당 공헌이익을 계산하는데 잘 …(생략)