재무관리 파트너 쉽

기존에 대부분의 기업들은 단기적 현금 흐름 경쟁 속에서의 “ 이익 중심 (profit centres) ” 을 추구하는 데 촛점을 두고 관리를 하는 나머지 외부적인 시장거래의 중요성을 인식하지 못하고 있는 실정이었다. 이러한 시점에서 외부 납품업체와의 비공식적 신사적인 거래에 대한 중요성을 인식시키는 Stanley Baldwin 의 고찰은 자못 주목을 끈다. Tying the knot 에서는 전통적으로 납품업자들은 기본적인 가격경쟁을 통해 계약 체결을 하여 왔고, 이는 몇몇 기업(Ford, 3M, Motorola)들의 3 년간의 원가 절감 효과를 가져왔다는 실례를 들고 있는 반면, 장기적인 안목에서의 탈피의 필요성을 인식시킨다. 이는 현재는 예전과는 달리 시장 경제내의 급변하는 다양한 요구, 신상품과 흐름, 수요 등이 복잡하게 얽혀 있다는 것을 감안하여 생각해 볼 때, 기업의 생존과 존속의 문제는 단순히 제품의 원가 절감으로는 해결할 수 없는 성질의 것이며 시장흐름에 대한 신속한 대처와 수요‧공급에 얽힌 협력과 재무적인 관리에 이르는 보다 접근적인 상호(납품업체와 위탁기업) 연관성이 기업 생존의 문제 해결 열쇠라고 인식하여야 함을 말해 준다.