이베이 인터넷 마케팅

95년 당시 31세의 소프트웨어 개발 엔지니어였던 피에르 오미디어(Pierre Omidyar)는 약혼녀의 페즈 용기 판매를 손쉽게 하기 위해 ‘웹 옥션'이라는 홈페이지를 만들었다. 이 사이트는 물건의 리스트를 올려 놓고 매우 적은 수수료만 받았다. 경매 제안자와 입찰자 사이에서 운영 위험을 최소화하기 위해 단순한 정보의 중계자(Intermediary) 역할만 수행했던 것이다. 배달은 당사자들간의 문제였다. 그러나 곧 수요가 폭발적으로 증가하자 오미디아르는 상품 판매자에게 서비스 요금을 받기 시작했다. 그는 직장을 그만 두고 이베이 창업에 매달렸다. 하루 24시간 무제한의 판매자들이 무제한의 구매자들에게 경매로 상품을 팔 수 있도록 하고 거래마다 일정 비율의 요금을 받는 완벽한 중매자 역할을 하는 것이 사업계획이었다. 이렇게 출발한 이베이는 피에르 오미디어가 본업을 접고 1년여간 전념하면서 도약의 발판을 굳건히 다졌다. 이러한 이베이의 성장은 한 회사가 인터넷 상의 소문으로 부와 명예를 얻는 과정을 잘 보여준다. 이베이의 성장을 가속화시킨 기폭제는 경매를 통해 판매자와 구매자가 서로 알게 되면서 형성된 친분관계였다. 이베이는 이용…