마케팅 전략 디자인(Designing Marketing Strategies)

1. 시장 리더(leader)로서의 전략 o 전체 시장 확대 전략 새로운 사용자 : 모든 상품은 3가지의 구매 가능 부류를 갖고 있음. 상품을 전혀 모르는 사람, 가격이 맞지 않는 사람, 특정한 기능이 없어 불만인 사람 예) - 시장 침투 전략 : 사용하지 않는 소비자에게 사용토록 권유 - 신 시장 전략 : 유아용 샴푸를 다른 가족이 사용하도록 하는 예 - 지역 확대 전략 : MS 사는 Window95 중국 버전을 개발하여 시장 확대 - 새로운 용도 : 상품의 새로운 용도를 발견하고 촉진시켜 시장을 확대시킴 + Du Pont 사의 경우 나일론 상품이 성숙상품이 될 때마다, 새로운 용도를 발견(낙하산 여성 스타킹용 원사 여성블라우스, 남성셔츠 자동차타이어 시트덮개 카펫트) - 많은 소비 유도 : 소비자들의 사용 횟수를 증가시켜 시장을 확대시킴 + Dynamo와 Fab사는 세제를 사용할 경우 계량 컵을 모두 소비하도록 설명서에 기입