게릴라 마케팅

소규모의 창업기업은 게릴라 마케팅을 구사해 재빠르게 치고 빠지면서 상대적으로 재정이 든든한 경쟁사를 이기는 전략이 필요하다. 소규모 창업기업은 단순히 규모가 축소된 대기업과 같은 형태의 마케팅을 구사할 수 없다. 즉 창업 기업가는 대규모 다국적 기업의 경영자가 아니라 이윤을 추구하고자 하는 개인이다. 따라서 생존을 위해서는 창업 기업가는 극히 한정된 자원을 가지고 대기업이나 중견 기업의 최고 경영자와는 다른 관점에서 창의적인 마케팅 활동을 펼쳐야 한다. 전문 광고회사를 파트너로 하여 여러 가지 광고 캠페인을 시도해 볼 수 있는 대기업과는 달리 창업 기업가는 단 한 번의 공략으로 틀림없이 소기의 목적을 달성하는 방법을 터득해야 한다. 물론 대기업이 구사하는 기본적인 마케팅의 원리는 같을 수 있다. 그러나 게릴라 마케팅의 결정적 차이점은 대기업에 비해 훨씬 적은 예산으로 성공적인 성과를 낼 수 있도록 하는 주도 면밀한 마케팅 전술이 필요하다는 것이다. 어느 대기업이나 해당 산업에서 시장의 주도권을 획득하고자 하는 야심을 가지고 있지만, 창업 기업에게는 시장의 극히 작은 틈새를 얻는 것 자체가 일단을 큰 성공이다. 이러한 목적을 위한 마케팅 전술은 대기업의 전술과 다를 수밖에 없다. 즉 그들이 수행하는 마케팅 전쟁의 성격이 다른 것이고, 전쟁의 성격에 따라 전술도 달라져야 한다.