암웨이의 글로벌전략

1. 암웨이의 개관 암웨이는 1959년에 Jay Van Andel과 Rich DeVos라는 두 사람에 의해 미국 미시간주의 Ada에서 설립되었다. 최초 생분해성 다목적 세제를 처음 발표한 이후 꾸준히 취급품목 수를 늘리면서 1963년 캐나다에 해외지사를 최초로 설립하면서, 이후 1970년대 초 유럽과 아시아지역에 의욕적으로 진출하였으며, 1980년대 중반부터 중남미 지역에서도 그 발전의 터전을 잡고 있다. 그들이 제공하는 품목은 세제류이외에 화장품, 주방기구, 가정생활용품, 건강보조식품 등 600여종의 자사생산품과 5천여종이상의 카탈로그 수탁판매사업을 전개하고 있다. 암웨이는 이제 세계에서 가장 큰 직접판매(direct-selling)회사로서 전세계적으로 2백5십만명이상의 판매원(distributor)이 암웨이의 제품들을 개별접촉방식(person-to-person basis)으로 75개국에서 판매하고 있다. 암웨이와 그들에게 제품을 공급하는 동업자(affiliates)는 1996년 기준, 68억달러의 매출실적을 올려 전년대비 8% 증가했으며, 20여개의 자회사를 소유하고 있는 다국적기업이다.