광고의 효과

잠재의식적인 매몰법을 사용하면, 유명인, 모델, 자동차, 식료품을 비롯하여 상품이 될 만한 것을 보다 매력적, 자극적으로 보다 부드럽고 풍부한 맛으로 인기를 끌게 할 수 있다. 현대 매스미디어는 늘 수신자를 의식적인 레벨에서 사실과 직면하지 않도록 하고 있다. 겉치레로 꾸미지 않은 생의 사실보다도 환상 쪽이 훨씬 사람을 몰두하게 만든다. 사람은 사실을 종종 따분한 것으로 받아들여 될 수 있는 한 피하고자 한다. 겉모습만의 반응없는, 평범한 광고가 의도적으로 만들어지고 있다. 특정한 의미를 갖고 사실에 의거한 정보는 받아들이는 측의 비판적인 반응을 초래하여 오히려 판촉효과를 방해한다. 지각방위를 뛰어넘는 기술을 익힌 사람이면 누구나 매몰된 것을 간단하게 발견할 수 있다. 보는 자가 외설적인 정보를 자기의 눈으로 숨김으로써 은닉(지각방위)이 완성된다. 이러한 사고법을 받아들이기란 어려우며 사람들을 불안에 빠지게 한다. 자유의지라는 환상은 민주주의 사상에서 근본적인 신화이다. 많은 심리학자 특히 행동주의자는 매몰법의 기술발견으로 지각방위의 존재가 실증되기까지 단호하게 그것을 인정하지 않으려 했다.