[마케팅] 수요예측기법에 대해

수요예측상에 있어서 문제가 되는 것은 첫째, 자사 제품의 내년도 수요는 어느 정도이며, 시장의 잠재수요는 얼마나 되는가 하는 문제이다. 전자는 미래수요를 파악하는 것으로 주로 정량적 기법이 발전해 왔고, 후자는 현재수요를 파악하는 것으로 정성적 기법이 발전해 왔다. 둘째, 현재의 추세대로라면 자사 제품의 내년도 시장점유율은 어떻게 될 것인가 하는 경쟁상황 분석에 관한 문제이다. 셋째, 현재 우리기업이 새로이 진출하려는 노년층 시장의 경우, 시장규모가 어느 정도인가 하는 문제이다. 이 말은 전체시장에 대한 수요예측이 아니라 좀더 세분화된 시장에 대한 수요예측, 예를 들어 컴퓨터제품에 대한 수요예측을 기종별로 분석하는 것 등이다. 넷째, 내년 출시예정인 신제품의 경우 총시장규모는 어느 정도이고, 얼마나 빠르게 확산될 것인가 하는 문제로 기존의 자료가 없는 경우에 해당된다.