Name: 가격결정 및 조정 - 올레포트
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목차/차례

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본문/내용

위신가격결정법(prestige pricing)은 고가격이 곧 고품질과 고신분을 상징하는 것이라고 생각하는 목표고객들을 상대로 하는 가격결정방법이다. 이와 같은 목표고객들의 경우에는 가격이 인하되면 품질에 대해 의심을 품게 되며 구매를 기피하게 된다. 따라서 수요곡선은 정상적인 곡선을 나타내는 대신 [그림 7-6]에서 보는 바와 같이 가격이 인하됨에 따라 처음 얼마 동안은 수요량이 증가하다가 가격이 더이상 인하됨에 따라 수요량이 감소하는 것을 보여준다. 이와 같은 수요곡선에 있어서의 한계수익곡선은 급격히 떨어져서 부(－)의 한계수익을 나타내게 된다. 보석과 고급모피의 경우에는 위신가격(prestige price)이라 하여 고가격을 책정하는 것이 일반적이다.

참고문헌

곽동성, 마케팅, 동성출판사, 2002
이수동 외, 전사적관점의 마케팅, 학현사, 2000
안광호 외, 마케팅원론 2판, 학현사, 2001
신지용, 현대마케팅 제3판, 삼영사, 2002
김창호 외, 마케팅, 두남출판사, 1999
손영석, 에센스 마케팅, 세학사, 2001
채서일, 마케팅 제3판, 학현사, 1998
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Eric N. Berkowitz, Marketing, Irwin McGraw-Hill, 1999
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[마케팅] 가격결정 및 조정

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