판매촉진 전략

제품이나 서비스를 구매(판매)하도록 하는 동기부여 활동을 SP라 말한다. 세일즈 프로모션은 통상 SP(Sales Promotion)라는 약어 화하여 사용되는 마케팅 전문 분야이다. 이미 발표된 마케팅 학자들의 SP에 대한 정의는 다음과 같다. 미국 마케팅 협회(AMA)의 정의를 보면 "SP란 인적 판매, 광고, 홍보를 제외한 소비자의 구매나 유통업자의 효율을 자극하는 마케팅 활동"이라고 표현하고 있다. 이밖에도 필립 코틀러 교수는 "SP는 표적시장의 반응을 보다 빨리, 그리고 보다 강하게 욕구를 유발시키기 위하여 디자인된 단기적 인센티브(Incentive)활동"이라고 정의하고 있다. 또한, 미국의 마케팅 학자로서 프로모션 부문에 많은 논문을 발표한 로져 A. 스트롱 교수는 "SP란 단기간의 활동으로 일반적인 제품, 서비스가 갖고 있는 장점을 초월해서 행해지는 인센티브(Incentive) 활동"이라고 정의 내리고 있다. 이들의 정의를 정리해 보면 SP란 소비자, 유통, 판매관계자에게 구매행동(판매행동)으로의 동기를 유발시키는 체계라고 할 수 있겠다. 보다 간단히 설명하자면"지금 곧 이 제품을 사도록(팔도록)하게 하는 동기부여"가 곧 SP…