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사례로 본 국제협상의 개념과 협상전략

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자료설명
, , 제1장 국제협상이란 무엇인가, 제1절 국제협상의 성격 , 제2절 국제협상결과의 영향 요인 , 제3절 국제협상의 유형 , 제4절 국제협상의 절차, , 제2장 국제기업간 협상사례 연구, 제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 , 제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 , 제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례 , 제4절 ebay의 auction 인수 , 제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상, , 제3장 국가별 협상전략, 제1절 중국의 비즈니스 특성과 협상전략 , 제2절 북한의 협상전략 , , 제4장 협상의 이해 및 협상 전략 , , , FileSize : 272K
목차/차례
제1장 국제협상이란 무엇인가 제1절 국제협상의 성격 제2절 국제협상결과의 영향 요인 제3절 국제협상의 유형 제4절 국제협상의 절차 제2장 국제기업간 협상사례 연구 제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례 제4절 ebay의 auction 인수 제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상 제3장 국가별 협상전략 제1절 중국의 비즈니스 특성과 협상전략 제2절 북한의 협상전략 제4장 협상의 이해 및 협상 전략
본문/내용
제1절 국제협상의 성격ƒ.국제협상의 개념 일반적으로 협상이란 “쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정”이라고 할 수 있다. 하지만 협상은 일상적,직업적 생활에서 항상 이루어지기 때문에 그 정의를 명확하게 이해하기는 쉽지 않다. 협상은 그 동안 과학이 아닌 기술이나 사술로 인식되어 왔고, 우리나라의 경우 혀상이라면 상이란 글자를 인식하여 교묘한 상술에 의해서 이득을 얻는 바업이거나 정치적 술수를 연사하는 사람들이 많다. 협상의 개념에 대한 공통적인 요소로는 갈등상황이 존재해야 하고,협상주체간의 상호작용이 있어야 하며, 동태적이고 절차적인 의사결정과정이 있어야 한다. 이러한 공통적인 요소를 기준으로 협상을 정의한다면“둘 이상의 사람 또는 집단이 상호의 이해관계 또는 갈등을 해결하기 위해 대화라는 방법을 통해 공동결정을 내리는 과정”이라고 할 수 있다. 따라서 협상을 통해 문제를 해결한다는 하는 것은 서로간의 이해관계가 존재한다는 것을 인정하면서 지속적인 대화를 통하여 서로간이 이익을 교환하고, 공동의몫을 증진시키는 것이라고 할 수 있다. 이러한 의미에서


자료정보
ID : camp*****
Regist : 2009-08-24
Update : 2023-03-17
FileNo : 10945184

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