국내 고급소비시장에 대한 귀족마케팅

제2절 고급소비자 유형 앞에서 이론적으로 분류한 세 가지 고급소비 분석들(정보처리모델, 정서적 가치모델, 상징적 모델)을 이용하여 고급 소비자군을 다섯 가지 유형으로 분류할 수 있다. 여기에는 과시성 추구형(Veblenians), 유행 추구형(Bandwagon), 독특성과 개성 추구형(Snob), 감성적 즐거움 추구형(Hedonists), 합리적 가치 추구형(Perfectionist) 등이 포함된다(이상민, 2001). 고급 소비자 세그먼트〈그림Ⅱ-소비목적소비기준정보처리ƒ. 과시성 추구형(Veblenians) 과시적 소비태도를 가지고 있는 사람들은 사치품의 소비를 통하여 자신의 사회적 지위를 나타내고자 고가의 사치품을 사용하는 소비자군이다. 일반적으로 고급 브랜드를 애용하는 사람들의 경우 준거집단의 영향에 민감하게 반응하며 과시적 성향이 높은 것으로 알려졌다. 계층의 권력과 지위가 사치스러운 상품과 서비스를 소비함으로 자신의 부를 상징한다는 상류층 소비자에 대한 대표적 이론을 정립한 베를렌을 따라 이들을 베를레니언(Veblenian)이라고 부른다. 과시적 소비자는 제품의 가격이 자신의 지위를 상징한다(price equals prestige)고 여기기 때문에 고가격의 제품을 선…