[창업마케팅] 창업마케팅과 시장개척 전략

„.창업기업의 마케팅 전략 (1)진입쐐기의 이용 : 산업 내에서 새로운 경쟁자가 나타나면 기존 기업과 고객을 놓고 치열한 경쟁을 하게 되는데, 이러한 상황에서 창업기업이 경쟁력을 갖출 수 있도록 기존 경쟁사를 공략하려면, 무엇인가 발판이 필요하게 된다. 진입쐐기(Entry wedge)는 시장에 생소한 창업기업이 무엇인가를 기틀로 삼아 시장진입을 구사하는 것을 말한다. 창업기업이 일반적으로 구사하는 주요진입쐐기는 크게 신제품, 병행정 경쟁, 프랜차이징, 부분적 모멘텀의 활용이 있다. ƒ)신제품 : 신제품 또는 새로운 서비스는 가장 강력한 진입쐐기 중의 하나이다. 창업기업이 혁신적인 제품을 개발하는 것은 쉬운 일은 아니지만, 성공하게 되었을 때 보상은 매우 크다. 신제품 또는 서비스로 자리를 잡은 창업기업은 지속적으로 관련 신제품을 출시하여 후발주자에게는 차별적 우위를 누리며, 시장점유율을 늘리고, 위협적인 후발주자에게는 가격경쟁으로 진입을 방어할 수 있다. 반면에 신제품 또는 서비스로 시장에 진입하는 것은 보상이 큰 만큼 위험도 크고 도박적 요소가 강하다. 그리고 대량의 자원이 투…(생략)