[밀어내기 및 수요유인 자극] 소비자 대상판매 판매촉진

본질적으로 판매촉진은 마케팅 커뮤니케이션(촉진)믹스에 있어 광고와 인적판매보다 덜 중요한 것으로 인식되어 온 지원도구로서 이용되었다. 이런 관점은 더 이상 타당하지 않다. 오늘날 판매촉진은 다른 마케팅 커뮤니케이션(촉진) 도구를 지원하거나 보완할 수 있고 또는 주요 도구로서 제공될 수도 있다. 판매촉진 대행사협회(CSPA)는 판매촉진(sales promotion)을 재화 및 서비스에 대해 특수하며, 측정 가능한 행동이나 반응을 창출하기 위해 판매와 관련된 유인책을 제공하는 마케팅 커뮤니케이션(촉진)도구로서 정의한다. 판매촉진은 특정한 또는 모든 소비자와 거래상 청중을 표적으로 삼을 수 있다. 거래상 청중은 유통경로상에 있는 소매업자와 도매업자, 유통업자 및 중개업자를 포함한다. 또한 거래상 청중은 판매원과 기타 종업원을 의미할 수도 있다 .판매촉진이 달성할 수 있는 것과 강․약점을 고찰함으로써 판매촉진을 보다 잘 이해할 수 있다.