[밀어내기 및 수요유인 자극] 소비자 대상판매 판매촉진

Ⅰ.판매촉진의 의의 1.판매촉진이란? 2.즉각적인 행동을 자극함 3. 판매촉진의 강․약점 Ⅱ.마케팅 커뮤니케이션(촉진) 믹스에서의 판매촉진 1.밀어내기 및 수요유인 자극 2. 신제품 도입 3. 상표구축 Ⅲ.판매촉진 전략 1. 판매촉진의 목적 2. 판매촉진 관리 3. 판매촉진 서비스 Ⅳ. 소비자 판매촉진 1.기업의 판매전략에 대한 소비자인식의 필요성 2.기업의 판매전략과 소비자 행동을 보는 관점 3. 기업의 판매증가 전략 Ⅴ. 판매촉진의 전략적 이슈 1. 판매촉진과 상표자산 2. 판매촉진과 ‘죄수의 딜레마’

본질적으로 판매촉진은 마케팅 커뮤니케이션(촉진)믹스에 있어 광고와 인적판매보다 덜 중요한 것으로 인식되어 온 지원도구로서 이용되었다. 이런 관점은 더 이상 타당하지 않다. 오늘날 판매촉진은 다른 마케팅 커뮤니케이션(촉진) 도구를 지원하거나 보완할 수 있고 또는 주요 도구로서 제공될 수도 있다. 판매촉진 대행사협회(CSPA)는 판매촉진(sales promotion)을 재화 및 서비스에 대해 특수하며, 측정 가능한 행동이나 반응을 창출하기 위해 판매와 관련된 유인책을 제공하는 마케팅 커뮤니케이션(촉진)도구로서 정의한다. 판매촉진은 특정한 또는 모든 소비자와 거래상 청중을 표적으로 삼을 수 있다. 거래상 청중은 유통경로상에 있는 소매업자와 도매업자, 유통업자 및 중개업자를 포함한다. 또한 거래상 청중은 판매원과 기타 종업원을 의미할 수도 있다 .판매촉진이 달성할 수 있는 것과 강․약점을 고찰함으로써 판매촉진을 보다 잘 이해할 수 있다.