국제협상

1.국제협상의 의의 협상은 인간이 삶을 영위해 나가는데 있어서 없어서는 안되는 매우 중요한 ‘관계‘ 이다. 사람들은 매일의 일상 속에서 여러 가지 협상을 통해서 인관 관계에 기인하는 여러 가지 문제점과 갈등을 해결하고 어떠한 방향으로 주어진 목적을 달성하려고 노력하는 것이다. 이 협상이라는 것은 개인과의 관계 뿐 아니라 개인과 집단 집단과 집단 나아가서 국가와 국가 간의 문제로도 이어지고 있다. 이런 갈등 문제들은 쌍방 간에 존재하는 이해관계를 해결하고 어떠한 조화와 협의에 도달하려고 노력한다는 점에서 상호간에 많은 문제와 분쟁으로 이어진다. 위에서도 언급 했듯이 협상은 자신이 속한 부분의 이윤의 극대화를 위해 벌이는 분쟁으로 이해될 수 있다. 특히 사업활동이 국경을 넘어 국제적으로 행하여질 때 협상은 기업의 성과에 절대적인 영향을 미치는 중요한 변수로 적용한다. 그런데 우리는 타국과의 협상과정에서 이해하기 힘든 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 기인해 협상을 효과적으로 진행하지 못하거나 심지어는 협상자체가 실패로 끝나는 경우를 경험하게 된다. 이러한 협상은 담당자가 협상에 대한 지식이 부족하기 때문이라고…(생략)