[경영학] 중소기업의 수출마케팅 전략

지금까지 중소기업의 수출마케팅 전략에 대해서 알아보았는데 이는 변화하는 환경하에서 시장기회의 모색이란 점에서 중요하나, 중소기업은 수출면에서 기업이 지닌 제반 능력의 한계로 인해 적극적인 수출 마케팅을 전개하지 못하고 있는 형편이다. 특히 우리나라의 중소기업은 아직도 고정바이어를 통한 소개로 해외시장을 개척하고 있는 실정이어서 해외시장에 대한 정보가 부족하고, 자금 및 인력도 부족하여 수출 마케팅을 제대로 못하고 있다. 더욱이 중소기업은 전문인력 부족 및 능력부족도 문제점이지만 업체 스스로가 해외시장 개척에 대한 관심도가 낮은 편이다. 중소기업의 경영자는 기업의 성장과정에서 볼 때 생산지향형 경영에서 판매지향형 경영으로 대체되었다가, 현단계는 마케팅지향형 경영이 기업을 주도해 나가는 단계에 와 있다는 사실을 인식하여 시장정보를 대한무역진흥공사(KOTRA)와 무역협회 그리고 중소기업 관계기관을 최대한 활용하여 정보를 수집하고 해외시장개척에 적극적으로 대처하여야 할 것이다. 이러한 수출마케팅 활동을 전개하는 데는중소기업의 수출마케팅 전략 경영자원의 관계상 중소기업 단독으로 실행하는 데 많은 어려움이 있을 것으로 중소기업 관련기관에서 더 많은 지원이 있어야 할 것이다.