ÄÚÄ«Äݶó ÞäÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«
CONTENTS
¥°. ¼ ·Ð
1
Á¶»çÀÇ ¹è°æ ¹× ¸ñÀû
¥°. º» ·Ð
1
ÄÚÄ«Äݶó ÞäÀÇ ÀϹÝÀû ÇöȲ
2
ÄÚÄ«Äݶó ÞäÀÇ Àü·«Àû ºÐ¼®
3
ÄÚÄ«Äݶó ÞäÀÇ ¼º°ú
4
°æÀï»ç ºÐ¼®
¥°. °á ·Ð
1
ÄÚÄ«Äݶó ÞäÀÇ ¹®Á¦Á¡ °³¼± ¹× ÇâÈÄ Àü¸Á
Äݶó ÇÏ¸é ¾î´À ºê·£µå°¡ »ý°¢³ª½Ê´Ï±î
µé¾î°¡¸ç
ÄÚÄ« Äݶó ÇÏ¸é ¹«¾ùÀÌ ¶° ¿À¸£½Ê´Ï±î
VS
´º ÄÚÅ©(New Coke)ÀÇ ½ÇÆÐ »ç·Ê
µé¾î°¡¸ç
20¸¸ ¸í¿¡ ´ÞÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ¸À Å×½ºÆ®(ºí¶óÀεå Å×½ºÆ®)
Á¶»çÀÚ Áß 60%°¡ ±âÁ¸ Á¦Ç°º¸´Ù ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ ³´´Ù°í Æò°¡
52%´Â Æé½Ã ÄÝ¶ó º¸´Ù ´õ ¸ÀÀÖ´Ù°í Æò°¡
Á¶»ç¿¡ ´ëÇÑ È®½ÅÀ¸·Î New CokeÀÇ Ãâ½Ã
±âÁ¸ ºê·£µå¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½É¸®Àû ¹ÝÀÀÀ» ÃøÁ¤ÇÏÁö ¸øÇÔ
New CokeÀÇ ½ÇÆÐ
ÄÚÄ«Äݶó´Â ´Ü¼øÇÑ À½·á¼ö°¡ ¾Æ´Ñ ¼ÒºñÀÚµé°ú °ÇÑ ½É¸®Àû ¿¬´ë°¨À»
°¡Áö°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ±ú´Ý°Ô µÊ
CONTENTS
¥°. ¼ ·Ð
1
Á¶»çÀÇ ¹è°æ
2
Á¶»çÀÇ¡¦(»ý·«)
2. Á¶»çÀÇ ¸ñÀû
|
¼±Åà ±âÈ£ÀÇ ´Ù¾çÈ,
°Ç° ÁöÇâÀû ¼Òºñ ¼ºÇâ
O
S
W
T
SWOT
[Âü°í 1] ÄÚÄ«°ñ¶ó ÞäÀÇ ºê·£µå ÀÚ»ê
¥±. º» ·Ð
ÄÚÄ«Äݶó ·Î±×
ºÏ±Ø°õ
»êŸŬ·Î½º
ÄÁÅõ¾î º´
[Âü°í 2] À½·á ½ÃÀåÀÇ º¯È
¥±. º» ·Ð
2005³â
ÀüüÀ½·á½ÃÀå
7% Ç϶ô
2005³â
ź»êÀ½·á½ÃÀå
7% Ç϶ô
2005³â
100% »ó¿Â ÁÖ½º µîÀÇ
°Ç°À½·á½ÃÀå
7%»ó½Â
2. Àü·«Àû ºÐ¼® STP ºÐ¼®
¥±. º» ·Ð
Refreshment
Rejuvenation
½ÃÀå ¼¼ºÐÈ
Health &
Nutrition
Replenishment
2. Àü·«Àû ºÐ¼® STP ºÐ¼®
¥±. º» ·Ð
Segmentation & Targeting
Segmentation
´ë»ó ½ÃÀå
Targeting
Refreshment
ź»êÀ½·á½ÃÀå
Áß Àå³âÃþ, û³âÃþ, ¾Æµ¿Ãþ
Rejuvenation
ºñź»êÀ½·á½ÃÀå
ź»êÀ½·á°¡ ¾Æ´Ñ ready-to-drink tea & coffee
À½·á¸¦ ¿øÇÏ´Â ¸ðµç ¼ÒºñÀÚ
2. Àü·«Àû ºÐ¼® STP ºÐ¼®
¥±. º» ·Ð
Segmentation & Targeting
Segmentation
´ë»ó ½ÃÀå
Targeting
Health &
Nutrition
°Ç°À½·á½ÃÀå
°Ç°À» ¼±È£ÇÏ´Â »ç¶÷
Replenishment
¹°½ÃÀå
Áö¿ªÀûÀ¸·Î Ÿ°ÙÀ» ±¸ºÐÇÏ¿©, Ư¼º¿¡ ¸Â´Â ±ú²ýÇÑ ¹° À½·á¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù
2. Àü·«Àû ºÐ¼® STP ºÐ¼®
¥±. º» ·Ð
¾àÇÑ ´Ü¸À
°ÇÑ ´Ü¸À
¸ÀÀÇ ¼¼ºÐÈ
°ÇÑ ´Ü¸À
üÁß ÀǽÄ
°Ç° ÁöÇâ
üÁß ÀǽÄ
°Ç° ÁöÇâ
üÁß ÀǽÄ
2. Àü·«Àû ºÐ¼® STP ºÐ¼®
¥±. º» ·Ð
ÄÚÄ«Äݶó ÞäÀÇ ±àÁ¤Àû Æ÷Áö¼Å´×¿¡ ´ëÇÑ ³ë·ÂÀº ²÷ÀÓ¾øÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö°í ÀÖ´Ù. Á¦Ç°ÀÌ »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Â »ç¿ë»óȲÀ» Á¦½ÃÇÔÀ¸·Î½á ÄÚÄ«ÄݶóÀÇ ±àÁ¤Àû Æ÷Áö¼Å´×À» À§ÇØ ³ë·ÂÇÏ°í Àִµ¥, Çѱ¹ÀÇ ÀüÅëÀ½½Ä¿¡µµ ÀûÇÕÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» °Á¶Çϱâ À§ÇÏ¿© ºÒ°í±â³ª ºó´ë¶±