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_SLIDE_1_
E-LAND MARKETING (CHINA)
_SLIDE_2_
중국 진출결정
공장설립중요시
하는 중국의 태도
국내 수요
성장 한계
1992년.
한중 수교
원가 절감의
필요성
국내에서의
가격경쟁력 하락
_SLIDE_3_
E-LAND FASHION (CHINA)
_SLIDE_4_
E-LAND FASHION (CHINA)
_SLIDE_5_
CHINA RUSH
(제 2의 성공 신화)
2xxx
2020
매출
1조원
10조원
브랜드 수
18개
60개
매장 수
3280개
2만개
_SLIDE_6_
E-LAND 목표
“중국을 꼭짓점으로 삼아 베트남과 인도를 잇는 패션기업으로 도약하겠다.”
(인도와 베트남도 2020년까지 각각 매출을 1조원 이상 달성한다는 목표)
“2020년 세계 10위의 글로벌 패션 기업으로 도약하겠다.”
> 신규 브랜드 런칭 집중
-> 토털 패션 브랜드 구축
(고급 여성복, 구두, 잡화, 남성복, 스포츠 패션 등 상품라인 확장)
_SLIDE_7_
E-LAND의 VISION 배경…(생략)
1. 중국 법인의 경이적 성장
2. 높은 패션 매출 순위
3. 중국에 진출한 글로벌 패션 기업 중 가장 많은 16개의 브랜드 보유
4. 글로벌 업체 중 가장 많은 3,320개의 매장
5. 중국 백화점 입점 업체 중 하루 최고 매출 기록을 가지고 있음
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DE_20_
고급 브랜드 P0SITIONING (PREMIUM)
-> 가격을 높게 매긴다.
RE;POSITIONING(중국에서 고급화 전략)
1.중국의 국내 브랜드와 차별화 전략
-> 중고가 이상의 경우 수입 브랜드가 대부분을 차지하고 있다.
-> 수입브랜드라는 고급이미지로 싼 가격을 무기로 한 중국산 브랜드와
차별화하여 POSITIONG 하였다.
-> REPOSITIONING
-> 가격을 높게 책정한다.
이랜드
목표
_SLIDE_21_
고급 브랜드 P0SITIONING (PREMIUM)
-> 가격을 높게 매긴다.
RE;POSITIONING(중국에서 고급화 전략)
최고급 백화점 브랜드 위상에 맞춰
한층 고급화한 ‘EnC‘의 현지
판매가격은 국내보다 30% 이상 비싸다.
이랜드
목표
제품
가격(1위안:170원 기준)
블라우스
22만원
코트
47~59만원
자켓
42만원
트렌치 코트
42~47만원
니트
25~42만원
티셔츠
14~16만원
바지,스커트
22~25만원
_SLIDE_22_
경쟁상품들의 가격은 구매자들이 준거 가격을 형성하는 데 많은 영향을 미친다.
우리 상품에 유리한 준거 가격을 제시하라
비슷한 가격대의 국제 브랜드를 고려할 경우 중국인의 정서에 더욱 부합하는
브랜드를 선택하도록 유도하자.
경쟁자의
가격
높은
가격
_SLIDE_23_
경쟁상품들의 가격은 구매자들이 준거 가격을 형성하는 데 많은 영향을 미친다.
우리 상품에 유리한 준거 가격을 제시하라
경쟁자의
가격
곰을 좋아하는 정서
_SLIDE_24_
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이랜드 중국시장 마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,~.pptx
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