_SLIDE_1_


E-LAND MARKETING (CHINA)
_SLIDE_2_
중국 진출결정
공장설립중요시
하는 중국의 태도
국내 수요
성장 한계
1992년.
한중 수교
원가 절감의
필요성
국내에서의
가격경쟁력 하락
_SLIDE_3_
E-LAND FASHION (CHINA)
_SLIDE_4_


E-LAND FASHION (CHINA)
_SLIDE_5_


CHINA RUSH
(제 2의 성공 신화)

2xxx

2020
매출
1조원

10조원
브랜드 수
18개

60개
매장 수
3280개

2만개

_SLIDE_6_


E-LAND 목표
“중국을 꼭짓점으로 삼아 베트남과 인도를 잇는 패션기업으로 도약하겠다.”
(인도와 베트남도 2020년까지 각각 매출을 1조원 이상 달성한다는 목표)

“2020년 세계 10위의 글로벌 패션 기업으로 도약하겠다.”

> 신규 브랜드 런칭 집중
-> 토털 패션 브랜드 구축
(고급 여성복, 구두, 잡화, 남성복, 스포츠 패션 등 상품라인 확장)


_SLIDE_7_


E-LAND의 VISION 배경
1. 중국 법인의 경이적 성장
(지난 10년간 40% 이상 매출 성장률)

2. 높은 패션 매출 순위
(2007년 4위 -> 2008년 ,2009년 2위)

3. 중국에 진출한 글로벌 패션 기업 중 가장 많은 16개의 브랜드 보유

4. 글로벌 업체 중 가장 많은 3,320개의 매장

5. 중국 백화점 입점 업체 중 하루 최고 매출 기록을 가지고 있음




_SLIDE_8_

E-LAND MARKETING
_SLIDE_9_
_SLIDE_10_

중국시장에서의 E-LAND 현황


In CHINA
1조원 돌파
_SLIDE_11_

중국시장에서의 E-LAND 현황

_SLIDE_12_

E-LAND 중국 고급 여성복 시장 진출
_SLIDE…(생략)

_13_

E-LAND 중국 고급 여성복 시장 진출
_SLIDE_14_

E-LAND 중국 진출 성공 비결 ? 라오 펑요
_SLIDE_15_

이리엔(衣戀) ->옷을 사랑한다.

E-LAND+새로운 의미 부여
발음 및 기억이 용이
친근한 이미지
긍정적인 브랜드 이미지
E-LAND 중국 진출 성공 비결 ? 라오 펑요
_SLIDE_16_


E-LAND 가격전략 (CHINA)
_SLIDE_17_

E-LAND ? 가격 결정시 기본적인 고려 요인
가격
경쟁자의 원가와 가격
고객의
심리와
행동
우리의
목표와
원가

정부의 규제
산업 구조 요인
유통업자와
판매사원의
반응
_SLIDE_18_

유보가격
-> 구매자가 어떤 상품에 대하여
지불할 용의가 있는 최고 가격

E-LAND의 TARGET 고객 -> 중상위층


1. 중국 경제의 고도 성장과 소득수준의 증가로 중국인의 의류소비 지출이 빠르게 늘고 있다.
2. 조사수치에?따르면?53.3%의?소비자가?해외?의류?브랜드를?선호하는?경향을?보인다.
? 중국?브랜드를?선호하는?소비자는?16.7%에?불과했다.
(의류산업에서?외국?브랜드는?중국?브랜드보다?크게?우세한?상황이다.)
3. 백화점에 입점한 E-LAND
(일반 상점 보다 고급적인 이미지를 연출하며 품질이 높을 것이라고 기대한다.)
4. 품절 상품을 한동안 공급하지 않는 ‘희소화 전략’ 고객의 구매심리 자극

-> 중국 소비자들이 E-LAND상품의 효용을 높게 느끼며 또한 지불 능력도 있다.
-> 유보가격이 높다
-> 가격을 높게 책정한다

?

고객의
심리와
행동
유보 가격이 높을 때에는
가격을 높게 책정한다.
_SLIDE_19_
E-LAND ? 중국
고객의
심리와
행동
중국의 북경에 거주하는 20~40세 여성 306명을 대상으로 설문 조사한 것을 참고하여 작성하였다.

_SLI