수출촉진전략

1. 수출촉진의 특성

수출촉진은 사회문화적인 환경 이 상이한 여러 수출시장에서의 커뮤니케이션이라는 측면에서 커뮤니케이션의 장벽, 촉진프로그램의 국제이전 및 표준화 문제가 제기 된다.
첫째, 수출촉진은 국내촉진의 경우보다 커뮤니케이션의 장벽이 높고 그 종류도 다양하다. 대표적인 수출커뮤니케이션의 장벽으로는 언어의 차이, 비언어적 표현방식의 차이, 정부규제, 매체의 활용가능성, 경제적 차이, 소비자의 기호 및 태도, 구매 과정의 차이 등을 들 수 있다. 이와 같은 커뮤니케이션의 장벽으로 인해 수출촉진은 그 어려움이 가중된다.
둘째, 수출촉진의 경우 촉진프로그램의 국제이전 및 표준화의 문제가 국내촉진과 다른 점이다. 국제이전이란 한 국가시장에서의 성공적인 프로그램을 다른 수출시장으로 이전하는 것을 의미하는 것이다. 예를 들면, 광고의 경우 소구점, 내용, 매체, 배경 등의 구성요소 중에서 무엇을 어느 정도 국제간에 이전시킬 것인가를 결정하는 문제이다. 이에 비해 표준화의 문제는 전세계시장에 동일한 촉진프로그램을 사용하는 표준화전략과 해외시장에 각기 다른 프로그램을 사용하는 적응화전략의 선택을 말한다.

2. 수출…(생략)