수출전략

1. 간접수출
(indirect exporting)

1) 간접수출의 의의

간접수출이란 제품을 생산한 기업이 직 접 수출을 하는 것이 아니라 자국에 소재하고 있는 중간수출상(국내판매조직, 수출관리상사, 협력기구 등)을 통해서 제품을 수출하는 경우를 말한다. 제품을 생산한 기업은 수출할 제품을 납기에 맞추어 중간수출상에게 판매하는 것을 끝으로 모든 수출업무에서 벗어나게 된다. 간접수출의 예로는 우리나라 운동화 생산업체들이 미국의 Nike를 통해서 주문자상표부착방식(Original Equipment Manufacturing: OEM)으로 운동화를 수출했던 경우를 들 수 있다.

2) 간접수출의 장 ․ 단점

간접수출의 장 ․단점을 살펴보면, 먼저 장점으로는 첫째, 기업이 자신의 능력만으로는 개척이 불가능한 해외시장을 자기 자본을 들이지 않고 개척할 수 있고, 둘째 수출경험이 풍부한 전문 중간수출상을 이용함으로써 위험을 회피할 수 있다.
반면 단점으로는 첫째, 제품을 중간수출상에게 판매한 이후에는 그 제품의 수출마케팅에 대한 통제권을 상실하게 되고, 둘째 중간수출상이 여러 기업의 제품을 함께 취급하는 경우에는 수출규모가 적거나 이익이 낮은 제품에 대…(생략)