도서서평 설득의 심리학 서평 저자 로버트 치알디니

심리학의 이해
『설득의 심리학』 서평 과제저자 로버트 치알디니
설득에 관한 책을 서점에서 찾기는 어렵지 않다. 아마도 자기개발서적 코너에서 가장 흔한 주제가 바로 이 설득에 관한 책들일 것이다. 설득은 일상생활에서 뿐만 아니라, 기업의 마케팅과 정치의 세계, 그리고 우크라이나와 러시아의 평화협상에 이르기까지 많은 분야에서 중요한 주제다. 하지만 이렇게 중요한 설득이 무엇인가 하고 물어보면 사람들은 저마다 다른 생각을 말할 수 있다. 어떤 사람들은 시청자들에게 특정 상품을 사라고 촉구하는 광고 메시지를 생각할 수도 있다. 다른 사람들은 유권자들이 투표함에 있는 자신의 이름을 선택하도록 설득하려는 정치 후보를 생각할 수도 있다. 이러한 차이에도 불구하고 설득은 일상생활에서 강력한 힘이며 사회와 전체에 큰 영향을 미친다.
정치, 법적 결정, 대중 매체, 뉴스, 광고는 모두 설득력의 영향을 받고 우리에게도 영향을 끼친다. 때때로 우리는 우리가 설득에 면역되어 있다고 믿고 싶어 한다. 세일즈 피치를 꿰뚫어보고, 상황의 진실을 이해하고, 스스로 결론을 내릴 수 있는 타고난 능력을 가지고 있다. 설득은 단지 우리…(생략)