설득의 심리학 독후감,서평

1. 설득의 심리학 책 개요

미국태생의 저명한 심리학자 로버트 치알디니의 설득의 심리학 에서는 사람의 어떠한 심리적 요소들에 의해 상대방을 설득 할 수 있는지와 그 심리적 원리에 대해 설명해 주고 있는 책이다.
로버트 치알디니는 설득의 전략은 수천가지가 존재하지만 근본적로는 이 책에서 제시하고 있는 6가지 법칙에 모두 포함되어있다고 주장하고 있으며 특정상황에서 같은 반응을 보이는 사람의 심리에 대해 명쾌하게 설명하고 있다.

2. 이 책을 읽게된 배경

설득이라 함은 우리가 사회생활을 하며 필요한 기본역량이라고 생각한다. 어떤 직업에서 든 설득의 기술이 필요하며, 그중 내가 원하는 마케팅이나 광고기획에도 매우 중요한 역할이다. 나는 이 설득의 심리학을 통해 제목 그대로 설득을 하기위한, 설득에 필요한 심리학적 요소가 무엇인지 알고자 이 책을 읽게 되었다.

3. 핵심내용 요약

설득의 심리학에서는 6가지 설득의 법칙에 대해 나온다.

(1) 상호성의 법칙
사람은 뭔가를 받으면 다시 보답을 해야 한다는 심리가 있다. 원하지 않는 호의이지만 받게 되면 그것에 대한 빚진 감정이 생기게 된다. 따라서 누군가에게 도움을 받았…(생략)