중국인의 소비 특성과 중국진출 성공전략과 사례

2. 중국 소비자들의 5가지 특성

중국 시장을 파악하기 위해서는 우선 중국 소비자들의 심리적 특성을 이해할 필요가 있다. 중국 소비자들은 대체로 5가지의 뚜렷한 특성을 가지고 있다.

1) 소비에 앞선 저축
중국 소비자들은 소비는 그때까지의 저축에 의존한다고 생각하고 있다. 중국인들은 계획적으로 돈을 모아 중형,대형의 물건을 산다. 이에 비해 많은 외국 소비자들은 소비는 현재와 미래의 수입으로 결정된다는 사고방식을 가지고 있다.
예를들면, 일반적으로 중국인들은 장기간 저축을 한 뒤에 2,000달러짜리 가구를 산다. 그러나 외국인들은 값비싼 물건을 할부나 신용카드로 구입한다. 여기에서 중요한 점은, 상품의 가격이 중국의 경우 노동자의 6개월 임금에 해당하지만 외국의 같은 계층에 있는 노동자에게는 2~3주분 임금에 지나지 않는다는 사실이다. [중 략]