[유통경로관리] 유통경로결정 [유통경로관리] 유통경로결정 목차 유통경로..

[유통경로관리] 유통경로결정
목차

유통경로관리

I. 유통경로의 개념

II. 유통경로 결정
1. 유통 커버리지 경로전략
1) 집중적 유통경로
2) 배타적 유통경로
3) 선택적 유통경로
2. 유통경로의 계열화
1) 수직적 마케팅 시스템(VMS)

III. 중간상의 필요성

참고문헌
유통경로관리

I. 유통경로의 개념

기업이 선택하는 유통경로(distribution channel)란 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 전달되는 과정에서 상호의존적인 관계를 갖는 개인과 기업 및 중간상을 말하며, 구체적으로 유통경로의 개념은 생산자와 소비자를 연결해 주는 일체의 중간적 조직을 포함하고 있다. 유통경로의 기능을 코틀러(P. Kotler)는 정보, 촉진, 협상, 주문, 금융, 위험부담, 물적 소유, 지불, 소유권 이전 등으로 설명하고 있다.

`그림` 물적 유통의 주요 활동
유통경로는 사회적