[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정 [가격결정] 최종가격의 선택 및 수..

[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정

1. 최종가격의 선택

이전까지의 절차는 대충의 가격 수준을 결정하는 과정이라면 상품을 출시하기 위해 정확한 가격을 책정하는 과제가 남아있다. 우선 단일가격 정책을 활용할 것인지 혹은 유연한 가격 정책을 채택해야 할 것인지를 결정해야 한다. 단일가격 정책은 모든 고객들에게 고정가격을 제시하는 것을 말한다. 반면 유연한 가격 정책은 개별 고객과 구매 상황에 따라 다른 가격을 제시하는 것이다.
단일가격 정책이 통상적인 정책이나 유연한 가격 정책은 고객의 가격 민감성, 특정 상품에 대한 경쟁 영향의 정도, 기업의 비용구조를 고려하여 상황에 맞게 가격을 유연하게 책정하는 것이다. 예를 들어 항공료의 경우 수개월 전에 예약한 고객과 출발을 바로 앞둔 고객들에게 상당한 차이가 나는 항공료를 제시한다.
최종가격을 결정하기 위해서는 흔히 가격의 변화, 새로운 광고와 촉진 프로그램의 실행이 판매량에 대해 어떤 영향을 미칠 것인가에 대한 분석도 필요한