표적시장선정 표적시장선정 시장세분화 작업을 통해 동질적인 범주를 파악하..

표적시장선정
시장세분화 작업을 통해 동질적인 범주를 파악하여 기관이 공략가능하다고 선택한 시장이 표적시장(target marketing)이다. 표적시장을 선정하기 위하여 마케팅 관리자가 여러 세분시장을 평가할 때 사용되는 기준은 다음과 같다.
첫째, 특정 세분시장에 진입하는 것이 기업의 사업목표 및 마케팅 목적과 일치하는가를 검토해야 한다.
둘째, 기업이 특정 세분시장에서 성공하는 데 필요한 기술과 자원을 갖추고 있는가를 고려해야 한다.
셋째, 세분시장이 적절한 규모와 성장을 유지하고 있는가를 검토해야 한다.
넷째, 세분시장이 수익성의 관점에서 매력성을 지니고 있는가를 검토해야 한다.
표적시장선정은 세분시장별 3C 분석과 수요예측 등을 통해 기업에 가장 유리한 시장을 선정하는 것이다 3C 분석은 시장의 규모와 성장성을 평가하는 고객(customer), 상대적 경쟁력을 평가하는 경쟁사(competitor), 자사와의 적합성과 시너지 효과 등을 평가하는 자사(com