[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상

[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상
목차

[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상

I. 문화차이와 국제협상

II. 협상단계와 문화적 영향
1. 사전준비단계
2. 관계형성단계
3. 정보교환단계
4. 설득단계
5. 양보와 합의단계

참고문헌
[국제경영-국제협상관리] 문화차이와 국제협상, 협상단계(절차)와 문화적 영향

I. 문화차이와 국제협상

기업의 국제화가 진전될수록 외국기업과의 협상이 크게 늘어나고 있다. 상품과 서비스를 수출 또는 수입하는 계약을 맺기 위해 가격이나 인도조건을 협상하거나, 현지기업과의 합작이나 제휴관계를 수립하기 위해 협상을 하는 경우가 많아지기 때문이다. 협상은 일반적으로 서로 다른 목표를 가진 당사자들이 상호이해관계가 걸린 문제를 해결하기 위해 서로 만나서 설득하고 양보하면서 합의점을 찾아가는 과정이라고 할 수 있