컨벤션 유치 협상론,윈-윈 협상사례,상성중공업 협상사례,볼보 사례,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

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컨벤션 유치 협상론
K.H.U. College of Hotel & Tourism Management
“윈-윈 협상사례”
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Ⅰ. Overview

Ⅱ. Step 1 (END™, LINT ™)

Ⅲ. Step 2

Ⅳ. Step 3

Ⅴ. Step 4, 5

Ⅵ. Conclusion
“윈-윈 협상사례”
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Ⅰ. Over View
1. Negotiation
“윈-윈 협상사례”
Ⅰ. Overview
Ⅱ. STEP 1
Ⅲ. STEP 2
Ⅳ. STEP 3
Ⅴ. STEP 4, 5
Ⅵ. Conclusion
INTRO About Negotiation

인간을 살면서 무엇을 할까요
인간은 바로 커뮤니케이션을 하며 살아갑니다
커뮤니케이션은 사회를 형성하고 협상을 해나가는 것입니다
그리고 그 협상은 싸움이 아닌
협력을 통해 윈-윈을 하는 것입니다
결국 협상이 아닌 것은 없습니다
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“윈-윈 협상사례”
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Ⅱ. STEP 1
1. The END Analysis
2. The RINT Analysis
“윈-윈 협상사례”
Ⅰ. Overview
Ⅱ. STEP 1
Ⅲ. STEP 2
Ⅳ. STEP 3
Ⅴ. STEP 4, 5
Ⅵ. Conclusion
STEP 1 : Analysis, Planning, and Preparation

협상 개시

합의점 도달 실패
자기만의
이익 추구
협상 결렬
양자에 영향
END …(생략)