[전략적제휴]전략적제휴의추진(계획,관리)과실천방안

전략적 제휴의 초진과 실천방안

1. 전략적 제휴의 계획과 관리

(1) 전략적 제휴의 추진계획

우선 첫 단계로서 기업은 제휴와 관련된 문제점 및 가능한 여러 대안에 대한 검토가 있어야 한다. 대안의 평가를 위해서는 편익 · 비용분석을 해볼 필요가 있다.
편익을 결정하는 데에는 기업이 추구하는 목적과의 적합성 여부가 중요한 요인으로 작용하지만, 특히 다음의 질문에 답해 보는 것이 도움이 될 것이다.
- 제휴를 통해 달성하려는 목적이 무엇인가?
- 기업협력이 어떤 사업영역, 세분시장 그리고 가치창출활동에서 이루어져야 할 것인가?
- 제휴기간은 얼마인가?
- 잠재 제휴기업 간의 보완적인 관계가 어떠한 조건에서 추가적인 시너지효과를 갖게 하는가?
- 제휴가 어떠한 전략적 편익을 제공하는가?
전략적 제휴의 편익을 계량화하기가 어렵기 때문에 이를 주관적 평가에 의존할 수밖에 없다. 이에 비해 전략적 제휴의 비용은 훨씬 쉽게 예측 가능하다. 이 중 특히 중요한 역할을 하는 것이 협력당사자의 물색, 협상, 관리, 적응, 조정 등 협력의 거래비용들이다. 타 기업과 협력을 시도하려는 기업은, 협력을 통해 야기되는 이러한 제반 비용을 극…(생략)