(가격관리)가격결정목표와영향요인및가격결정방법과가격전략

가격관리

1. 가격의 의미

가격은 제품을 위해 부담해야 하는 화폐 양이며, 그것은 고객이 제품의 가치를 고려하는 것을 나타낸다. 제품의 가치는 대가로 지불하는 금액과 비교해서 받는 효용에 달려있다. 사람들은 실제로 제품이 그들에게 제공할 효용을 구매한다. 만일 고객들이 단지 가격만으로 제품을 구매했다고 가정한다면, 값이 훨씬 싼 대체품이 시장에 존재하기 때문에 최고급의 벤츠자동차, 보스 신사복, 구찌 핸드백 등은 일적이 판매된 적이 없었을 것이다. 그러나 고객들은 고가의 비용을 지불함에도 불구하고 최고급 제품들이 일반제품들보다 훨씬 품질이 뛰어나고 효용이 더 큰 가치가 있다고 지각하기 때문에 이들 제품들을 구매한다. 일반적으로 고객들은 가장 합리적인 가격에 가장 좋은 제품을 원하지 무턱대고 가능한 가장 값싼 제품만을 원하지는 않는다.
다른 마케팅 믹스 요소인 제품, 유통, 촉진 등은 모두가 고객들에게 가치를 증가시켜주고 기업에게는 비용을 발생시키는 요인들이지만 가격은 이들 요소와는 달리 직접적으로 수익을 유발하는 유일한 요인이다. 따라서 가격결정은 매우 신증하게 이루어져야 하며, 다른 마케팅믹스요인들과도…(생략)