LG 에어컨 WHISEN 해외 진출 사례 분석

I. 서론 ---------------------------------------------------------- 4p

1. LG 에어컨 휘센(WHISEN) 대한 소개

1) WHISEN 이란?

2) 세계시장에서의 LG 에어컨 휘센

2. LG 에어컨 휘센의 해외 시장 진출 배경

1) 해외 시장 진출 배경과 현황

2) LGETA의 설립 배경

3. LG 에어컨 휘센 초기 실패와 그 요인

1) LG 브랜드에 대한 과신

2) 현지 이해의 부족

Ⅱ. 본론 --------------------------------------------------------- 6p
1. LG 에어컨 휘센의 외부 환경 분석 -------------------------------------------- 6p
1) 사회문화적 요인
2) 지리적 요인

3) 정치적 요인

4) 경제적 요인

5) 경쟁자 요인

2. LG 에어컨 휘센의 마케팅 전략 분석 ----------------------------------------- 7p
1) SWOT 분석 ------------------------------------------------------- 7p

(1) STRENGTH

a. Leader의 조기 문제 인식 능력
b. 시장 조사 능력
c. 기업 문화

d. 모회사의 기술력

(2) WEAKNESS
a. 경영 능력의 부재
b. 기술 능력의 부재
(3) OPPORTUNITY
a. 시장의 지속적 성장
b. 비용 절감 효과
c. 경제 부흥을 위한 범정부적 지원
(4) THREAT
a. 치열한 경쟁 상황
b. 사회 간접 자본의 미비
c. 중국 자국민의 저항
d. 거래 관계의 불명확성
2) STP분석 ------------------------------------------------------------------- 9p

(1) Segmentation

(2) Targeting

(3) Positioning

3) 4P 분석 ------------------------------------------------------------------- 11p

(1) 제품전략(Product) ---------------------------------------------------- 11p
a. 현지환경에 대응하는 제품전략
- 에어컨 모델의 차별화
- 소비자들의 needs를 반영한 제품 출시
b. 시장확대를 위한 전략
c. 시장보완 전략
(2) 가격전략(Price) ------------------------------------------------------- 14p
a. 재료부문의 혁신활동
- 부품의 현지화
- 공장 합리화
b. 구매 기능 개선
- 정보분석력, 의사결정력, 협상력
- TCT 시스템 개발
c. 선수금 거래방식의 도입
(3) 유통전략(Place) ------------------------------------------------------- 16p
a. 유통망 개척
- 지역별 유망유통망 선정
- 유망 유통망 공략
b. 유통망 관리 및 확대
- 소형 경소상 지원
- Rebate 정책
- 유통채널 확대

(4) 촉진전략(Promotion) --------------------------------------------------- 18p

a. 소비자 대상의 Promotion
- 제품 및 가격 부문과의 통합적 운영
- 소비자 대상 판촉물 제작
b. 유통망 대상의 promotion
- 순회 지원 활동
- 판매 교육 지원
c. 광고
4) LG 에어컨 휘센의 중국시장 진출전략 ---------------------------------------- 20p
(1) 농촌포위성시(農村包圍成市) 전략
(2) 현지화 (Localization) 전략
III. 결론 ---------------------------------------------------------------- 22p
1. LG 에어컨 휘센의 문제점 분석 및 해결 방안

1) 문제점 분석

2) 문제점 해결방안 – 프로모션 내부의 통합 마케팅

2. LG 에어컨 휘센의 향후 계획
3. 우리가 내린 결론
<참고문헌>