귀족마케팅

1. 상류층 대상 마케팅 현황

1) 귀족마케팅의 정의

귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류 층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅 하는 것으로‘럭셔리 마케팅(Luxury Marketing) 혹은 하이엔드 마케팅(High-end Marketing)’으로도 불린다.
빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20 : 80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자에서 이들에 대한 마케팅 활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다.

2) 귀족마케팅의 배경

국내 귀족마케팅 역사는 상당히 짧다.
그럴 수밖에 없는 이유는 우리 사회에는 ‘평등성’의 잣대가 너무나 친숙하다는 것이다.
이런 여건 속에서 국내의 귀족마케팅은 싹을 틔울 수가 없었다. 기업 측에서 설령 매력적으로 보이더라도 우리 사회의 ‘평등성’의 강한 반발을 잠재울 수 없었고, 또 시장…(생략)