현대광고론 요약정리 (제7장 마케팅과 광고계획의 수립: 하향식, 상향식 및 통합적 마케팅커뮤니케이션)

1. 마케팅계획

1) 마케팅계획 수립의 중요성

2) 마케팅계획이 광고에 미치는 효과

3) 하향식 마케팅(top-down marketing)

4) 상향식 마케팅(bottom-up): 소규모 기업은 어떻게 계획을 세우는가?

2. 새로운 마케팅 만투라(mantra) : 관계마케팅

1) 관계의 중요성

2) 관계의 수준

3. 관계가 효과있게 하기 위해 IMC를 이용하기

1) IMC : 컨셉과 과정

2) IMC의 차원들

3) 마케팅과 광고계획에 대한 IMC 접근

4) 광고연구에서 IMC의 중요성

4. 광고계획(advertising plan)

1) 마케팅계획의 개관

2) 광고목표의 설정

3) 광고전략과 크리에이티브 믹스

4) 성공적인 계획수립에 대한 비밀

5. 광고재원의 할당

1) 광고: 미래의 판매를 위한 투자

2) 재원할당 방법

3) 결론

6. 리뷰와 논의를 위한 질문들

1) 마케팅 계획은 무엇이며, 왜 그것이 기업의 가장 중요한 문서인가?

2) 어떤 사례들이 욕구-만족 목표와 표적-매출 목표간의 차이를 보여주는가?

3) 마케팅 계획의 3가지 유형은 무엇인가? 그리고 어떻게 다른가?

4) 하향식 마케팅 계획에는 어떤 기본적 요소들이 포함되어야 하는가?

5) 대기업이 되기 위해 소규모 기업들은 어떻게 상향식 마케팅을 이용할 수 있는가?

6) 한 개인의 전략은 어떻게 다른 사람의 목표가 될 수 있는가? 사례를 제시하라.

7) 소비자들은 어떤 유형의 관여를 구매 결정에 일으키는가?

8) 부동산개발의 경우 광고자금을 할당하는 가장 최선의 방법은?

9) 어떤 유형의 기업들이 매출비율법을 사용하는가? 그 이유는

10) 광고 예산을 결정하기 위해 포장 음식 제조업자는 어떻게 MS/SOV법을 이용할 수 있는가?

7. 참고자료