해외 자본의 대형 할인점의 국내 시장 진출의 성공 방법

*홈플러스의 성공정책

-지역 발전을 고려한 입지선정.

: TESCO사의 대부분의 업무는 삼성물산에 위임.
단, 입지선정만은 TESCO 본사에서 시행.
“1번지 1호점” 이라는 목표로 전략적 입지선정을 한다.
현재 많은 수익을 올리지는 않지만 발전 가능성이 충분한
입지를 선정하여 새로운 점포를 개장.

-좋은 물건을 저렴한 가격에 제공하라.

1) 불필요한 비용 줄여 가격을 싸게 한다.
전단지 1회 배포 시 각 점포당 2000~2300만원 비용 소요.
전단지 배포 횟수 줄여 저렴한 물건 제공.
국내 점포 수 (67개) * 2천 만원 = 13억 4천 만원 절감.
좋은 물건을 단돈 10원이라도 싸게 제공.

2) “선택과 집중” 이라는 목표로 자체 선정 5품목(정육,
조리제안, 가정, 완구, 여성내의)의 부분특화 전략.

3) 자체브랜드 상품(PB상품 : Private brand)으로 비용절감.
: 유통업체가 기존 제조회사 상품
에 독자적인 브랜드를 개발해서
독점적으로 판매방식 채택.
중간 유통마진을 없애고 불필
요한 광고비용이 들지 않으며
저렴한 가…(생략)