심리적 요인을 활용한 마케팅 사례

10대의 라이프 스타일의 가장 큰 특징은 감성적이고 감각적인 생활의 추구라고 할 수 있는데 아래와 같은 일반적인 특성을 띄고 있다.
1. 패션에 관한 기사나 잡지를 즐겨본다.
2. 주위사람들이 무슨 옷을 입는지 눈여겨 본다.
3. 두드러지는 옷이라도 마음에 들면 입는다.
4. 계획에 없던 물건도 눈에 띄면 사는 경우가 많다.
5. 나와 같은 옷을 입는 사람들을 보면 그 옷을 입기 싫다.

위와 같은 Y세대의 일반적인 특성을 파악한후 Target을 15～22세를 main age로, 20대 중후반을 sub age로 잡고 있으며 학생이면서 유행 또는 트랜드에도 관심이 많은 한국의 10대들과 10대의 문화도 수용할 수 있는 개방된 마인드를 가진 20대로 삶았다. 또한 TBJ는 자신의 고객층이 다른 브랜드와 달리 점점 확대되고 있다고 본다. 10대～20대의 주고객층과 30대까지를 cover하는 폭넓은 소비자층을 확보하고 있으며 여성지향에서 확실한 unisex brand로 변화하고 있다. TBJ는 스타일수의 최소화로 집중도를 높여 중저가의 가격을 유지하면서도 고품질을 지향한다.

위에서 말한것과 같이 TBJ는 철저한 각 세대별간의 라이프 스타일 분석을 통해 춘추 전국시대와 같…(생략)