시대별 패러다임 요약

○ Claude Hopkins의 선취 전략(Preemptive Strategy)
: 과학적 광고의 창시자라 불리우는 클로드 홉킨스는 슈릿츠 맥주를 광고할 때 `슈릿츠을 세찬 증기로 깨끗하게 씻었습니다`라는 카피를 섰다. 그러나 사실 이 세척법은 모든 맥주 회사가 사용하고 있었다고 한다.
이와 같이 선취 전략이란, 그 브랜드만이 갖고 있는 독점적인 특∙장점은 아니지만 경쟁 상대보다 앞서 그 점을 소구함으로써 경쟁제품을 모방 제품(me-too product)으로 보이게 하는 방법이다. 특히 시중에서 판매되는 약품이나 항공 회사와 같이 본래 제품이 지닌 기능 자체에 큰 차이가 없는 제품의 경우에는 이와 같은 방법이 효과적이다.
즉, 남에 앞서 그 브랜드의 특∙장점으로 무엇인가를 먼저 설명함에 따라 경쟁 제품으로 하여금 같은 말을 하지 못하게 하는 것이 이 전략의 특징이다.
○ Rosser Reeves의 USP(Unique Selling Proposition) 전략 - 1950년대
: 1950년대 미국 광고계는 제품시대였다. 이는 바로 강압적인 판매광고가 지배하던 시대였다. 이러한 원인은 기업이 제품차별화(소비자가 중요시 여기면서도 경쟁사와 차별되는 것)를 통해 약…(생략)