오리온 초코파이 해외진출 마케팅 분석

동양제과가 수출의 중요성을 인식하며, 세계를 무대로 눈을 돌린 것은 소련을 비롯한 공산주의체제가 붕괴되면서 좌·우의 이념대립이 무너지던 90년대 초반부터였다. 1993년 초코파이는 성장 둔화 조짐을 보이기 시작했다. 국내 제과 시장이 포화 상태에 이르렀기 때문이다. 과자의 주소비층인 어린이 수가 줄고, 패스트푸드와 외식 산업이 확산되면서 제과업에 어두운 그림자가 드리워졌다. 이 때 부산에서 이상하게 초코파이 소비가 늘어났다. 러시아 상인들이 보따리에 초코파이 상자를 가득 담아간 것이다. 당분 섭취를 많이 하는 러시아인들에게 초코파이가 인기를 끈 것이다. 초코파이의 해외 진출이 본격적으로 개시됐다. 회사 측은 수출에서 활로를 모색하기로 전략을 세웠다. 이것을 기회로 93년 9월 러시아에 초코파이를 첫 직수출한 동양제과는 이 시점을 분기로 본격적으로 수출을 강화하며, 세계시장으로 눈을 돌린 것이다. 중국의 초코파이 신화도 비슷한 시기에 시작됐다. 특히 담철곤 부회장은 ‘중국은 기회’에 대해
`중국은 무한한 가능성이 있는 나라다. 13억의 인구, 성장가도를 달리고 있는 경제 등은 반드시 식품산업을 동반하게 되어 있다. 그러나…(생략)