기업의 마케팅 전략 분석

전략이란 원래 군사용어 이지만 지금은 기업 등지에서 더 많이 사용되고 있는 것으로 장기적인 기업 목표를 달성하기 위해 수립되는 광범위한 계획과 의사결정의 의미로 사용되는 것이 일반적이다. 즉, 한 회사가 경쟁에 이기기 위해서는 어떤 제품을 생산할 것인가 또는 어떤 시장을 목표시장으로 삼을 것인가 등의 문제를 다루는 것을 전략이라고 할 수 있다.
전략이 반드시 담고 있어야 할 내용으로 다음 5가지 개념이 있다.

1)목표-전략에서의 목표는 전략목표, 경쟁목표, 시간목표의 3가지로 구성된다

2)자원-전략의 수립과 실행에 필요한 자원의 위치와 양, 조달방법, 배분방식을 제시한다

3)지속적 경쟁우위-기업이 특정 시장에서의 성공에 반드시 필요한 요소, 핵심적인성공요인을 바탕으로 발생한다. 그러나 핵심성공요인이 지속적 경쟁우위가 되는 것이 아니라 경쟁자에 비해 보다 차별화된 품질과 서비스 등에 지속성이 확보되어야 한다.

4)시너지 혹은 시스템-마케팅 전략은 기업전체의 성과를 향상시켜야 하므로 전략은 기업전체 차원에서 시너지가 창출되도록 모든 기업의 부분을 유기적으로 연결시켜야 한다.

5)전술-전략을 수행하는 구체적인 수단이나 기술을 의미하는 것으로, 전략의 하위개념이다. 전략을 성공적으로 수행하기 위해서 전술을 보다 상세하게 짜야한다. 전략은 시간적으로 장기적이며 공간적으로는 대국적인 즉, 광범위한 계획인데 반해서 전술은 단기적이며 국지적인 즉, 범위가 작은 것으로 전략을 달성하기 위한 수단이다. 이것을 마케팅에 적용해 보면 전략은 신제품개발, 마케팅믹스의 구성, 유통경로의 계열화, 혁신적인 촉진정책, 특허 등에 해당한다고 하면 전술은 이 중에서도 구체적인 판매기법을 어떻게 할 것인가에 관한 것이라고 할 수 있다.

최…(생략)