월마트의 경영전략과 해외시장진출

현재 ELP는 미국 대형체인 경쟁에서 결정적인 수단으로 거론되고 있다.

Wal-Mart의 경우 ELP를 본격적으로 전개하기 시작한 것은 1980년부터였다. 1962년 창업이래 샘 월튼 회장의 가격파괴정책에 의한 저비용 운영의 토대로 가능했던 것이다.

1980년대 초 매출액 대비 판매관리비 비율(경비율)을 보면, 소매업계 평균이 23%수준이었는데 비해 Wal-Mart는 20.2%로 업계 최저치를 기록하고 있었다. 더욱이 1980년도부터 본격적으로 실시된 ELP캠페인으로 경비율은 더욱 낮아져 1989년에는 15.6%로까지 낮아지게 되었다. 당시의 K-Mart는 22.7%, Sears는 30%수준이었다.