애니콜의 중국진출전략

· Strength
1. 혁신적 디자인 & 견고한 외형
기존의 중국시장은 바형, 플립형 휴대폰이 주를 이루고 있었다. 이러한 시장상황에서 삼성전자는 발신자 부호 확인이 편리한 혁신적인 디자인의 폴더형 제품을 중국시장에 출시하였다. 중국에 최초로 출시된 SGH-A188모델은 화이트펄의 미니폴더로 출시 직후 중국시장에서 큰 성공을 거두었고 이의 성공을 발판으로 SGH-288을 듀얼 폴더를 출시하였다.
또한 조약돌 모양(화장품 모양)의 여성용 애니콜 단말기는 기존 화장품 케이스처럼 세련되고 섬세한 디자인을 가지고 있어 20~30대 여성 고객에게 큰 호응을 얻었다.
삼성 휴대폰 수출 영업자들이 제품의 견고성을 강조하기 위해 생각해낸 아이디어 중에
하나가 핸드폰 던지기였다. 바이어 앞에서 샘플 핸드폰을 집어던진 것이다. 배터리가 떨어져 나갈 정도로 벽이나 바닥에 심하게 부딪쳐도 배터리만 다시 끼우면 통화가 잘 된다는 것을 보여주고자 하였다.
2. 신기술 적용 - 빠른 신제품 출시
휴대폰에 TV를 넣은 TV폰, 음악을 듣는 기능을 넣은 MP폰, 차고 다니는 시계와 휴대폰 기능을 넣은 합친 워치폰 등의 제품은 삼성이 세계에서 제일 먼저 만든 대표적 상…(생략)